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      今年走訪了二十多位年入百萬的農資經銷商，發(fā)現他們店里都會有主打產品，如果這個產品市場容量很大，又具有特色性，那么這個產品被譽為“農資店鎮(zhèn)店之寶”就一點也不為過了。不管你是一位具有豐富經驗的老農資經銷商，還是剛入行的農資經銷商新人，只要手里擁有屬于自己的“農資店鎮(zhèn)店之寶”，不但能夠提升自己在當地的品牌影響力，同時避免惡性競爭帶來的價格戰(zhàn)，持續(xù)的拉動銷量，提高利潤，提升品牌口碑?？赡苣銜?，怎么才能擁有“鎮(zhèn)店之寶”呢？

翠姆礦質磷酸二氫鉀

      筆者采訪了濟寧市魚臺縣的農資經銷商李擁軍，他作為具有18年農資銷售經驗的老農資人，常年在農資經銷商的一線，對于如何選擇“農資店鎮(zhèn)店之寶”他確實積累了不少經驗。用他自己的話說“想想自己從開始前三年做農資賠了二十多萬到現在年入百萬，自己經歷那么大的轉折，真是要感謝自己對農資的熱愛和不斷的學習總結，當然更要感謝的是自己生在了好的時代。”今天借助他的案例，總結了“農資店鎮(zhèn)店之寶必備四大秘訣”，希望能夠給予一些人幫助，當然更多的是能夠給大家一些啟發(fā)。

      秘訣一，“農資鎮(zhèn)店之寶”要具備大的市場容量。如果該產品沒有大的市場容量，就是我們再努力宣傳，得到的結果也會差強人意。舉例，李擁軍當地種植作物為蔬菜、小麥和水稻，市場容量大的肥料產品，那么作為底肥的復合肥，作為沖施肥的水溶肥，作為葉面追肥的葉面肥等都是大容量的肥料。在葉面肥中，他的首選是磷酸二氫鉀，因為磷酸二氫鉀是一款好的根外追肥，被譽為“葉面肥之王”，具有很大的市場容量。

      秘訣二，“農資鎮(zhèn)店之寶”要具備普遍的“認知”力，也就是說，這款產品基本不用多大的宣傳和說明，在老百姓心里就知道是什么，這樣避免了老百姓因為不熟悉，不敢用，或者使用的過程中產生過多的疑慮。比如，你口渴了，有人賣給你一瓶“水”，你往往容易接受，但如果有人告訴你，賣給你一瓶“氫二氧一(H?O)”你就不敢喝。其實“氫二氧一(H?O)”就是水的分子式。他在選擇葉面肥的時候把磷酸二氫鉀作為首先，也是這個道理。磷酸二氫鉀具有二三百年的歷史，已在老百姓心中“耳熟能詳”。

      秘訣三，“農資鎮(zhèn)店之寶”要具備特色性，避免惡性競爭帶來的價格戰(zhàn)，例如，別人賣什么，我們賣什么，當我們賣火的時候，別人就可以用“價格低”的形式破壞我們“付出心血”的產品，所以在磷酸二氫鉀的選擇上，他選擇了在市場上具有特色性的“翠姆礦質磷酸二氫鉀”，不管別人賣什么樣的磷酸二氫鉀，但周邊市場，只有他在賣“翠姆礦質磷酸二氫鉀”，不但具有特色性，別人也無法超越。翠姆礦質磷酸二氫鉀在國內市場已經有8年的推廣時間，累計得到上百萬用戶的青睞，在市場上形成了良好的口碑和具有知名影響力品牌，從百度百科查詢，翠姆品牌價值42.5億元。具有很大的市場競爭力。當然因為“翠姆礦質磷酸二氫鉀”的火爆，市場上也出現了不少模仿者，抄襲者，甚至有些不法商販也打著“礦質”的旗號，但翠姆礦質磷酸二氫鉀才是市場上真正的“正宗礦質”磷酸二氫鉀，是其他模仿者無法超越的。

某公司高度模仿翠姆礦質磷酸二氫鉀的包裝

      秘訣四，“農資店鎮(zhèn)店之寶”要具備第一性，這樣才容易讓老百姓記住。很多經銷商朋友在宣傳產品的時候，非常的賣力，起早貪黑，但忽略了老百姓不會記住我們想讓他記住的，他們只會記住他們能夠記住的品牌。老百姓容易記住的是第一性的品牌，比如，如果問老百姓世界第一高峰，老百姓很容易回答“珠穆朗瑪峰”，但第二高峰，好像記住的人不多。如果問中國第一個登上太空的人是誰，“楊利偉”，很多人脫口而出，但中國第二個登上太空的人好像知道的人也不多。所有，為什么我們一直宣傳普通復合肥、水溶肥，磷酸二氫鉀就是效果不明顯，因為我們沒有找到第一的產品宣傳。而老百姓口里的“翠姆礦質磷酸二氫鉀適合作物的磷酸二氫鉀”他們說一遍就記住了。翠姆礦質磷酸二氫鉀，吸收好，安全性高，所含營養(yǎng)成分非常適合作物生長，在作物高產穩(wěn)產中能起到關鍵作用。

      當然，礦質磷酸二氫鉀也非常適合飛防作業(yè)，因為溶解度好，利用率高，不堵噴頭，復配性好，增產顯著，也成為主打飛防服務經銷商的“飛防鎮(zhèn)店之寶”。

      一款好產品的熱銷以及自己門店美譽度的提升，當然會有很多因素影響，但產品本身要具備的“農資店鎮(zhèn)店之寶必備四大秘訣”絕對不能忽視。一款熱銷8年的產品，一款上百萬用戶青睞的產品，一款被眾多農資經銷商譽為“農資鎮(zhèn)店之寶”的產品，一定有更廣闊的的市場空間，也一定為中國農業(yè)做出應有的貢獻。

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